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Tuesday, September 27, 2022

The Founder


这是透过电影解说得知的一部电影。内容主要讲述Ray Kroc 如何在郁郁不得志的情况下,知道了麦当劳,继而从麦当劳兄弟手中夺取经营权,最后实现一统天下快餐店天下的过程!

Ray Kroc 本来只是一个卖奶昔机的销售员,但销售记录不大好,直到某天他得知一家店竟然一口气要购入他家8架的奶昔机,他十分惊讶!连忙跑到那家店,就是当时候的麦当劳快餐店!

他抱着试一试的心态,只花了大约半分钟就拿到了自己的汉堡套餐,速度之快,前所未闻!随后他认识了麦当劳兄弟,他们也大方的跟他解释整个快餐流程,随后也分享了他们如何设计出这整套前无来者的系统。

当晚Ray 只有一个念头,他一定要加入麦当劳!

于是他开始说服对方让自己成为生意伙伴,自己担任开拓市场并且担任品质管理的任务。一开始还算不错,但发现运营费用很高,导致自己其实没赚钱!

此时就有了一个命运的转折,他遇上了一个人,准确来说是贵人!因为没有这个人,麦当劳很可能不会存活!这个人分析了运营情况,并且告诉Ray,麦当劳可以透过购买地产,实行加盟费,这样既可以保证现金流,也可以保证操控权!

过程其实很简单,但无疑成功为Ray 牢牢的控制住麦当劳的权,导致最后麦当劳兄弟都必须卖出经营权,也没得到1%的被动收入。

生意人真的是无奸不商吗?实则不然,Ray 也只是其中一名奸商,还有很多不是这样做生意的。

从电影可以看出,Ray 与麦当劳兄弟的不同之处在于,一个是生意人思维,另一个则是商家思维。商家执着要做得够好,品质保证,童叟无欺;生意人在乎如何短时间内,开拓疆土,成本压低同时品质还可以就行了。

两者都没有错,只是结果区分了两者的成就。

我不会认同Ray 的经商手法,也不愿如麦当劳兄弟那样的缺乏野心。假设我是麦当劳兄弟,我会一定要确保1%的被动收入,白纸黑字的纳入法律框架,之后坐享其成就行。另一个做法则是开创另一个快餐,同时还可以不断的尝试新食物,去抵制原本的麦当劳的产品!

撇除这些奸商本质,Ray 道出了生意人的一个思维,紧紧把握住每次的机会,因为机会稍纵即逝!这种魄力绝非普通人拥有,因为在未成功时期,那种压力是你绝对不想体验的!

虽然你不一定要成为企业家,但这部电影还是会推荐给你。希望你成为企业家同时,也别忘了,做个有良心的企业家!

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