Flipnosis

Flipnosis 在作者的解释为瞬间说服术， 并且利用SPICE 的口诀来说服任何人， 而且根据作者的表态，这是一门任何人都可以学到的功夫，而且我们原来在婴儿时代就是最厉害的说服高手！

为什么呢？因为这跟我们演化有关。当我们看到小孩的表情时，你会不顾一切的想要保护他或呵护他，因为这已经触发到我们脑内的一个部分（我忘记是哪个部分），而且说服高手也是会触发我们这种脑内神经的手段。

作者用了大量的心理学实验来佐证有关说服的技巧，但我是觉得有点太过头了，甚至有点闷。我感的兴趣的当然就是有关SPICE的资料，而非其它的资讯，当然，很多的研究都是息息相关的，列举一些我是无所谓，但未免也太多了，而且他的写作风格有时让我搞不清楚到底他要表达什么。这只是纯粹我不喜欢他的写作风格而已。


然而，什么是SPICE? Simplicity, Perceived self-interest, Incongruity, Confidence, Empathy, 即简洁，视利为己，不按理出牌，信心，同情心。这6个主要的材料就是构成我们可以被说服或说服他人的秘密武器！


你很可能想问，那么这跟之前我所推荐的《Psychology of influence》，那本比较好呢？其实，两本都有其突出之处。原因是Influence， 是说我们会很容易被6个因素所影响，而这本Flipnosis也是有提到这6大原则，但他比较注重在于为什么，而且他取材于那些精神病和骗子，他认为（我也认为）这些家伙其实就是高人一等的天才型说服高手！


书里所列举的骗子行径真的让我叹为观止，我有两个疑问。一，为什么我没有想到这些和为什么我天生不是如此？二，我要如何才能拥有像他们这样的能力呢？其中一位骗子说道：“忘记你所看过什么关于说服或心理学丛书吧！绝大部分的书都是废话！” 看到这里，我只觉得汗颜，即使我读到博士，我也很可能不会是他们的对手！这就是为什么课堂心理学是解释为什么这个理论能实行，但很少教授或老师会真正的去试验有关理论。所以，别以为你身负心理学知识就不会被骗，遇上他们，你只要能保持中立和不贪心，应该还能避开祸害。

在结尾前，我对作者的一个故事相当的赞叹，而且是作者的一位朋友的女朋友告诉作者的。我认为，如果我能遇到这些家伙，我想怎样都好，都要求他们让我跟着他们学习，这实在太厉害了！


保罗（作者朋友）的女友和他一起躺在漆黑的房间里，突然他们听到有声音，而且也看到有黑影走在他们的面前。他的女朋友吓呆了，但保罗一样的冷静，因为换作别人，要么装睡或起来准备干架。但保罗并没有这么做，反而...


“别动。我并不想伤害你，即使我的半自动手枪正瞄准你（他根本没有）。我不介意你要拿去我的电脑，因为我也曾经像你一样偷过东西（他也没有）。我想跟你做个交易，我想下载一些很重要的东西，过后，你可以拿去。这样我就看不到你，你也不必怀疑是我指证你，你肯定是有带手套，不然你一定会被找到的，对吧？” 然后小偷就开始思考了，而他也接受了这个建议。


然后，保罗就开始要求他退后一点，免得电脑的光线照到他而使他怀疑到底是否被认出。在下载的时间里，保罗开始回顾以前他的童年经常遭到毒打（他童年很好），被逼闯空门，然后小偷也开始诉说他的生活和童年。下载完毕后，保罗再提议，不如去楼下喝杯啤酒吧。虽然不合时宜，但他觉得是命运让他们相遇的，小偷再一次的答应了这项要求。


保罗丢一顶帽子给小偷让他盖着自己的脸。他的女友起来真的听到有啤酒罐打开的声音，即使她是多么的害怕。天亮了，桌上已经堆满啤酒罐。保罗说他是一名邮差，知道这里的居民什么时候会出外旅游，所以他希望小偷可以给他的地址，方便以后联络，大家一起发财。小偷真的给了保罗地址。保罗在他临走前，把那个电脑给他（即使小偷已经不要了），保罗却说：“约定就是约定！” 小偷还连声说谢谢。


过后，警察就根据地址找到小偷，还找到其他报案者失窃的东西。就这样，保罗的电脑被寻回，也得到警方们的赞扬和感谢！


看到么？这就是天才型的说服高手！要增进这方面的知识，就买一本Flipnosis 来看吧！