心锚

心锚（Anchoring) 在我之前的文章中都有出现过，而我则一直答应会写一篇有关心锚的文章，看来今天就是所谓的时候了，让我们来了解一下，这个即伟大也恐怖的技巧吧！


在正式介绍心锚前，有必要说一个心理学上非常重要的经典试验，那就是经典条件反射（Classical Conditioning). Pavlor 是一个苏联人，他主要研究病理学。他在一次的实验中发现。只要狗能对某种物体产生联想，就能引发生理特征，在这里是指流口水。于是，他每次要喂狗吃东西前，都先摇铃。久而久之，后来只要摇铃就能引发狗自动流口水的特征。后来这个理论运用在心理治疗上，因为很多的恐惧症都是经由学习得来，就是把某件物体或事件联想在一起，而引发某种特定情绪。


看到这里，相信聪明的你们都应该知道心锚是怎么的一回事了。简单来讲，就是如何利用经典条件反射来制造特定情绪。这个技巧可以帮人也可以害人，但在这里主要的目的就是要你怎样的让自己更好。


首先，你先想像你要的一个特定情绪，如自信或甜蜜回忆等。在你想像里，去感受你所感受到的，听到你所听到的，看到你所看到的，让自己深深的回去那个时光里。当你有回当时那种自信或什么情绪的时候，就双手握拳，深呼吸... 然后才慢慢的打开眼睛，恢复现状。只要你能有感受到当时的情绪就对了，然后你就再重复几次，然后就要做个检验。现在你不必想像画面，直接就双手握拳加深呼吸，看看有什么反应。我的猜测是你可以很自然的拥有那份自信感！这就是心锚的威力！


既然你已经知道心锚的厉害，接着你也可以利用这个技巧帮助他人。同样的，让你的朋友选择特定的情绪，然后你可以帮他设心锚。怎样设？这就牵涉到观察力了！你必须观察到你的朋友的表情是否已经达到某种变化，才开始设心锚。设心锚的方法很简单。当你的朋友已经出现那种反应（我假设你已经知道），你就在他的手臂或任何部位都可以，用你的手按一下，心锚就完成了！接着你必须重复多次，然后就是测试。


那么，这技巧还可以用在那里呢？答案：社交。我当初知道经典条件反射时，就只是知道，完全不知道它的用法，即使在心理学课程上都没有指导。直到我看到我师父的书和上过课后，才知道心锚的厉害，而心锚在原初是用于治疗，但现在已经不局限于治疗，更是社交高手，把妹达人应该知道的技巧之一。


简单来说，如果你要使人更加喜欢你（或讨厌你也可以），那么每当你见到对方时，就开始设心锚。如何设？这跟治疗有点不一样。首先你必须引导出快乐或你要的情绪后，就开始往对方的身体触摸。当你说到快乐话题时，对方大笑，你就可以在他的手臂上碰一碰，如此一来，这个手臂上就被设了心锚。只要你重复多次，以后即使没有话题，他看到你时，然后你就往那个手臂碰，之前过去的情绪也会被引导出来。让人讨厌你也是一样的道理，不过让人讨厌你其实没那么复杂，因为这是大部分的人都一直重复的问题。


情侣间的心锚更是一绝！当说到情深处，就轻吻对方某个特定部位（随你们喜欢），久而久之，当有争执时，你认为要化解问题，就可以在大家都沉闷的时候，轻吻那个部位，很自然的，过去的情深情绪，就会源源不绝的如滔滔江水，连绵不绝，犹如黄河泛滥，一发不可收拾！！！


广告商更是心锚的固中好手。你可以参考大部分的广告是如何牵引你的情绪的，如KFC或McDonald. 通常的做法都是先播一些让你觉得开心或大笑的片段，然后就适时地加入他们的产品，而且通常这些食物广告的黄金时间就是接近你要吃晚餐前大量重复的播，因为这样才能让你在肚子饿时，会很自然的想起它！


呵呵，看，要和解其实就是这么简单！连要提高销售量都要用上心锚，何以你不用来做一些让自己更加开心的事？在此怪才我建议你们做一个试验。在你的朋友很饿要吃东西的时候就设心锚，久了后，每当你出现，他应该就会开始饿，看他会不会慢慢的变肥。但这不是重点，重点是以后他会不会邀请你一起吃饭，但这也不是重点。最重要的是，他会不会请你吃饭。那么你就省下一餐咯！