如何让人听你的

这本书你既可以说是商业，也可以说是心理学的。我只能说，一开始的两个章节令我很惊艳，后来的则比较水分了。至于为什么，我稍后再说。

本书把语言当成咒语来实践，正如书的标题所示，怎样让人听你的。有时候真的只是改变顺序，用词就产生了不同的效果。比方说，“帮我一个忙” 和“请帮我一个忙”，哪一个会比较让你产生想要帮忙的念头呢？

前两章让我感到惊艳主要是与之前的知识链接，而且有新的研究支持，使得我感到有意思。启动身份就是标签化。要说服其中就是给你身份，带入荣誉感。请感受一下以下的句子：

“请支持环保”；“你是环保大使，请支持环保”！后者多了一个身份，会让人更容易加入其中。

至于表达自信，作者使用了Trump为例子。Trump的演讲风格简直不符合主流的做法，可是要是你听过他的演讲，你会觉得很爽。根据作者的说法是，他的气势是关键！

怎样制造气势？那肯定就是自信。那么自信来自于不要有“啊，呃，咦”等停顿语，还有就是所谓的规避语。

所谓的规避语就是“大概，应该是，或许吧”，这样显得没有自信，别人就会不大相信你了。

后面的章节就让我没那么感到惊艳了。首先少了一些科学研究，相对比较少了，更多的是我知道了。看书就是要知道一些我不懂的。比如你看到第5的动之以情，说故事是其中一环。

我就没那么感到有意思了。

可是这本书简洁易懂，快速给出使用方法，是一大亮点，非常适合新手。要是你面临一些需要说服的人，本书应该也可以给你一些指引，让你有更多的想法。