DTR Technique

DTR 的全称是Disrupt then Reframe. 照字面解释的话是干扰后再重新定义。这可是今年我所知道的说服技巧哦。

早在2011年的时候，我介绍过的一本书叫《Flipnosis》，里面其实有提到这个概念，只是我不大留意。直到我需要为展览做准备时，我才四处的找关于说服的新资料，无意间就发现了这个有趣的DTR 技巧。

实际做法是这样。心理学家他们刚开始做这个实验是用卖圣诞卡。他们会这样说：我们现在售卖这些圣诞卡，只要300仙。其实就是3块钱，这已经很便宜了！他们发现这样的说法有助于增长销售。

那个T 字眼的then 是有意思的。他们发现，你不能只是说300仙，就说其实是3块钱。这样的说法并不那么有效。正确的方式是，这些圣诞卡售价300仙。然后停顿2秒，之后再说，其实就是3块钱，很便宜了。这样才有效。

不用问我为什么要停2秒才有效，因为人脑是很奥妙的。作者说这是根据Milton Erickson 的Pattern Interruption 的原理而推敲出来的。当然还有另外一个理论，可是我忘记了。可见Erickson 真的是天才！

所以在这次的展览里，我一样根据此方式来筹款，而且要500仙！结果如何呢？

可惜，算是失败了。因为出席的人数大约有40多位，可是筹款才那么的80 多块，那么算起来每个人平均只是捐2零吉。当然还有有些人捐10块，也有5块，但更多的是散钱。

Anyway, 这招我还是很喜欢的，原因是简单，而且听的人需要一些时间消化，然后你再给一点小暗示，其实这很便宜了，往往奏效。只是在这个展览里没有展现出这种奇迹，可惜啊！

2014 年度展览已经圆满落幕。下次再见啦！