人格测验之揭秘

哈哈哈，我相信你们当中的几人已经做过这个测验了，当然也包括我心理学协会的学员们，而且他们给的回应是，没有一个人说不准的！你看，这可是相当厉害的哦。只是我想要告诉你们，你们都被我骗了！

为什么？原因很简单。因为根本没有所谓的A.C. Hugo Reeve这个人，那只是我跟另外三个朋友所采用的名字而已，A is Alwin, C is Cool, Hugo and Reeve. 明白了吗？这个测验很简单，但却能让你觉得它很神对吧？其实，我给每个人的实验结果都是一模一样的！不信？看以下的解释。

“ 测验中反映出你是一个蛮外向的人，有时你喜欢跟一群朋友出去，喜欢热闹的气氛，但有些时候，你比较喜欢一个人独处，想想自己的过去，未来或则听音乐看电影等。

由于你是老大的性格，所以你的控制欲会比别人强，你喜欢有条理的安排妥当，但更多的时候，你也会关怀别人尤其是比你弱小的人，你有一种要保护弱小的心态。

你是一个相当有抱负的人。你知道自己可以做什么，能力和资格等，但也有些时候你会怀疑自己到底是否能胜任某种任务。你通常都是抱着凡事尽力而为，能做多少就多少，因为你知道，很多事情的成败其实就在于自己要不要做而已。

你的朋友还算多，但知心的并没有几个，因为你并不会那么轻易相信人，这或许是你曾经被人出卖过的原因吧。你相当小心翼翼的选朋友，只有通过你的测试或观察，你才会相信这个人，然后才会慢慢变成好朋友。

你知道这个世界并不公平，但你就试着公平对待每个人，因为你以前所受过的不公平对待可以不发生在别人的身上。所以，你的心目中有着一把尺，你能够分辨对错，对的事，你可以很诚恳地表达出来或赞美对方；错的事，你不一定会把它说出来，但你会自我检讨，以求下次不再犯同样的错。

对于爱情，你希望能找到一个能和你相配的人。在你的幻想里，你希望你的另一半能够善解人意，多点耐心，虽然你喜欢和爱的人在一起，但你也希望有了另一半之后，还能够有自己的私人空间，因为你受不了像小孩子的伴侣。

除此之外，你不是一个人云亦云的家伙。对于每件事，都有自己的一套想法，暂且不去论对与错，但这都反映出你可以有独立思考。对于你喜欢的东西或爱好，你的想法非常创新或有独特的见解，但对于不熟悉或不喜欢的事物，你就处于被动的状态，比较容易跟随大众选择。”

哈哈哈，这就是让你们觉得很准的测验结果啦。可是你们或许会奇怪，既然我给的结果都一样，为什么还是那么准呢？这就是所谓的巴纳姆效应，Barnum Effect.

巴纳姆效应是指以前有个表演者名为巴纳姆，他的节目相当受欢迎，于是他解释，“我知道观众喜欢听什么。” 而在上个世纪，有一名心理学家叫Forer, 他只是很简单把报纸上的星座分析，东拼西凑的写成一份人格分析。所有的学生都一致的说这测验非常的准，结果你们也知道了，所有的人格分析都是一模一样的！

为什么准？很简单，因为所有的描述都是你我他皆有的！什么是有时蛮外向，有时却喜欢一个人听歌？不是所有人都有的经验吗？谁没有抱负，但同时间不怀疑自己？这些放诸四海皆准，即所谓的普篇经验（Universal Experience), 是每个人都有的经验，然而我并没有说明是什么，但你们的潜意识就会自动寻找自身的记忆，然后就会觉得“对了，真的哦”。整篇东西可以说是Bullshit, 但老大的描述可是有心理学根据的。老二呢？通常比较好胜，老么比较依赖等。你们自己去做研究。

我通常都喜欢用心里测试来开头，因为如果不准，可以嫁祸给心理测验，准的话，也是很神。但真正很神的人还是我，因为我同时间在观察你的反应，这也是江湖佬的把戏，就是所谓的看相和同灵者的神通的真面目。（对于这个，我还是不敢断言没有人能有神通，但决大部分的江湖术士都是用着同样的原理）

我一边讲的时候，一边注意你的反应和微表情。只要你轻轻的点头，就证明对了，然后就继续讲；一旦你的反应并没有预期般的起伏，我就跳话题，转移视线。这其实就是冷读术（Cold Reading) 的运用。

冷即现场或直接，也没有事前准备，就直接的对某个人做预测和说出这个人的过去和某些行为。然而靠的全是观察力和语言的操弄。厉害的冷读术者可以间接令你失忆，忘记他说不准的案例。为什么我说大部分的江湖术士都靠这种东西骗人呢？很简单，因为人就是那么好骗！一些实验证明，这些所谓的江湖术士的确靠观察力来得到要的讯息。因为他们在帮人算命后，很多人都说准确度达90%以上，但科学家用一片板遮住来算命的人的脸孔，他们的准确率马上掉到20-30%。

Milton Erickson 也是做过类似的实验。他的一位朋友相当相信算命师，于是他为了证明，他刻意写了一个人的名字在纸上，假装是他亲生父亲的名字。后来到达算命师那里后，算命师就问父亲的名字，Milton什么都没有说，但那个算命师还是说对了（跟纸上的一样）。他的朋友很疑惑，因为那根本不是他父亲的名字。Milton 解释说，因为我一直努力的想着纸上的名字，而算命师藉由我的微反应而得出答案。从此以后，他的朋友都不再相信算命师了。

在中国也有类似的集团，叫江相派。有三本看家本领，英耀篇，扎飞术和阿宝诀，而最重要的就是英耀篇。英耀篇有很系统的描述当时富贵，贫穷是怎么样的。秘籍的头一句，“进其门先观来意”。而通常人类的问题可以压缩到只有4大问题，那就是爱情，事业，健康和人际关系，而一些的也加入性爱，旅行，教育等课题，现在你想想，是否的确如此呢？

至于扎飞是指骗取女人和妇女的方法，而阿宝是利用魔术或设陷阱给有钱人，然后敲诈，如抓黄脚鸡（妇女跟男人发生性行为，突然自称丈夫的男人冲入房间，然后进行敲诈）。其实这都是很阴险的方法。英耀篇不是每个人都可以学的，必须有天赋的才能学习的，所以，能做看相的都是很聪明的家伙。他们也有另外一个秘籍叫军马篇，专为那些没什么知识但却必须掩盖其词穷的缺点而发明的一套措辞，只要能背的滚瓜烂熟，就能出口成章，说得头头是道。（为我们中国人喝彩）

好了，这就是此测验的真面目了。相信你们以后对这类话术都会特别留意和小心，同时也希望你们能把这类知识用在好的方面，多认识朋友，加深彼此的感情；利用冷读术拉近跟陌生人的距离，因为这会让人觉得你很了解他。是不是一定要用心理测验？不是的，但我比较鼓励开始时先用测验，后来就可以用什么都可以。我也喜欢用魔术来加强效果，其他的也可以用颜色，数字，形状等来呈现，所以，你们就慢慢玩吧。Enjoy!