就是要说服你

这是一本也是关于心理学，说服的科学。很多人认为，只要你是读心理学的家伙，就一定懂得如何说服别人和知道别人在想什么。其实，这是一个误解。因为在心理学的领域很大，说服只是其中一项而已，我可以告诉你，如果你看完本书后，你说服的技巧一定大大提升。

知道要如何要求别人为你做一件事，应该是先有小要求还是大要求？你的姓名是否也是可以成为说服的一个论点？为什么别人帮忙你后，反而更加喜欢你？如何可以领取更多的小费？原来只是要重复顾客点的食物就可以了。简单但又实用的科学实验，可以令你的成功率加倍。

你们或许会问，为什么要去说服别人？其实，每一天你都在说服别人和自己。有些你是无意中发现的，也许是你看到别人出招后学习的，而我通常是用钱来学习的（上课或买书）。有很多的人也有所谓的秘籍或秘密来使对方招架不住，可是，大部分都是没有科学根据的。而我认为的是，无论科学还是不科学，最重要的是效果。

科学的证明只是说明人；人类会有共同点，所以在大部分的情形下，所实验的结果应该可以运用在日常生活上。但人类还是会有差异的，所以别人为看过书或上了课就可以横行天下，要明白，理论终究是理论，结果才是决定方法的老师。

无论你抱着什么样的心态去阅读本书，记得！一些的技巧是绝对有效的，而且本书的例子很浅白，适合大众阅读，也提供一些可以在日常生活里运用的例子，这简直可以说是我即将要成立的心理学协会的运作方式大同小异。

我记得以前有一次手机没钱，但我又必须打电话给我的家人叫他们来载我。于是，我决定要学以致用。我就向店里的一位女顾客（应该是蛮漂亮的）说了一些话，然后她就借电话给我，而且不收钱。嘿嘿，其实就是很简单的技巧而已，英文是Foot in the door technique. 而本书绝对有介绍这招要怎么用。

不止这些，让人对你增加好感也是有方法的，让人去服从你的命令也是可以的，而如果你是要管治你的男女朋友，下属或父母，这些技巧是必要的，即使你不打算运用，也可以提防别人对你出招。更可能在危急时刻，你不会错失一个获救的机会。